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04讓消費者買更多

如何讓顧客願意掏出更多錢

請回憶一下,麥當勞是如何賣你東西的?

第一種,是漢堡、薯條、可樂、雞排、雞塊和冰炫風攤在桌上,問你要買哪些。

還是第二種,你買了漢堡後,問你要搭A、B、C哪個套餐,選了套餐之後,問你要不要加購雞塊或冰炫風?

有注意到差別嗎? 麥當勞的銷售流程有著讓消費者買更多的操作方法

一般電商網站在銷售產品的方式,就像是第一種,將所有的產品攤在桌上,列出來在網站上,讓你自己選擇要買哪些。

網站上其實也能操作第二種麥當勞的銷售方式,也就是消費者買了A產品後,系統會自動依照關聯性詢問消費者要不要買B產品,如果消費者要B產品,系統會繼續詢問是否要購買C產品。

這邊以實際案例做說明

首先我們先在網站上購買了一份產品組合包,價錢是990元,用信用卡結帳。

刷卡成功後,會直接跳轉出加購視窗,當消費者選擇直接加購,費用就會直接併到整筆訂單中, 一起計算。這邊的重點是,消費者想加購時,並不需要再刷一次卡,降低加購的門檻。

以上我們用簡單的案例,分享了網站怎麼做到跟麥當勞ㄧ樣,讓消費者不斷買更多。如果當消費者選擇不需要加購,那麼我們推薦給消費者另一個更便宜的產品呢? 是不是成交的可能性提高了!

如果你想要建置一個能讓消費者越買越多的網站,不要害羞,直接聯繫我們!

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